A Páscoa vem aí: é hora de preparar seu negócio com planejamento e gestão de estoque via tecnologia

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LARISSA BORGES

19/04/2025 11h43 - Atualizado há 3 horas

A Páscoa vem aí: é hora de preparar seu negócio com planejamento e gestão de estoque via tecnologia

Créditos: Freepik

*Por André Teté

A Páscoa é uma das datas mais importantes para o varejo, especialmente para supermercados e lojas especializadas em chocolates e produtos sazonais. Segundo a Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), o período representa um aumento de até 15% no faturamento do setor.

Já a Nielsen aponta que a busca por chocolates e produtos temáticos cresce cerca de 30% nas semanas que antecedem a data. Com essa alta na demanda, surge uma pergunta essencial: como garantir que os produtos certos estejam disponíveis na quantidade ideal e no momento adequado?

A resposta é: planejamento com o auxílio da tecnologia nos processos de gestão.

Um ERP robusto e bem estruturado pode ser o diferencial entre um estoque bem gerido e uma prateleira vazia. Um estudo da McKinsey mostrou que empresas que utilizam sistemas de gestão integrados conseguem reduzir em até 20% as perdas por falhas no controle de estoque. Além disso, grandes redes varejistas adotam soluções de ERP para otimizar a reposição de mercadorias e evitar rupturas em datas sazonais como a Páscoa.

Abaixo, detalho cinco formas de usar um software de gestão para transformar a estratégia do seu negócio neste período, impulsionando as vendas e minimizando desperdícios.

1. Planejamento antecipado: dados históricos e tendências

O primeiro passo para uma gestão eficiente da Páscoa é analisar o desempenho dos anos anteriores. Um ERP pode fornecer relatórios detalhados sobre vendas passadas, o que permite prever a demanda com mais precisão.

Quais foram os produtos mais vendidos?
Qual foi o ticket médio?
Houve ruptura de estoque ou excesso de mercadoria?

Essas informações são essenciais para definir uma estratégia de compra equilibrada. Como destaca Philip Kotler em Administração de Marketing, a previsibilidade de demanda e o planejamento estratégico baseados em dados históricos reduzem riscos e maximizam oportunidades.

2. Controle de estoque em tempo real

A sazonalidade da Páscoa exige um acompanhamento constante do estoque. Com um ERP integrado, é possível monitorar:

Quantidade de produtos disponíveis;
Velocidade de venda de cada item;
Alertas automáticos para reposição.

Esses dados evitam tanto a falta de produtos quanto o acúmulo de itens com baixa saída, especialmente importantes em datas com simbólicas e feriados curtos como a Páscoa.

3. Preços e promoções inteligentes

Definir uma estratégia de precificação eficiente é essencial para aumentar a rentabilidade sem perder competitividade. Segundo um artigo da Harvard Business Review, empresas que adotam precificação dinâmica e baseada em dados podem ampliar suas margens de lucro em até 10%.
Um ERP avançado permite:

Análise de preços em tempo real;
Comparativos com a concorrência;
Criação de promoções automatizadas conforme o volume de vendas.

4. Logística e distribuição eficiente

Mais do que ter produtos em estoque, é preciso garantir que eles estejam disponíveis nas lojas certas, no momento certo. O ERP contribui para planejar rotas, prever demandas por localidade e reduzir custos logísticos, evitando os atrasos e otimizando a operação.

5. Relatórios e análise de performance

Após a Páscoa, avaliar os resultados é essencial para melhorar o planejamento futuro. Um software de gestão permite:

Analisar o giro de estoque;
Medir a eficácia das promoções;
Comparar resultados com metas estabelecidas.

Essas análises garantem aprendizados e estratégias valiosas para as próximas campanhas sazonais.

Conclusão

Uma gestão eficaz da Páscoa exige planejamento, análise e execução precisa. No varejo, essas ações podem aumentar a eficiência operacional, reduzindo perdas e otimizando processos logísticos.

Ao integrar tecnologia e estratégia, supermercados e lojistas conseguem maximizar vendas, reduzir desperdícios e oferecer uma experiência mais satisfatória aos clientes durante a Páscoa e ao longo de todo o ano. Com o uso da tecnologia certa e uma boa estratégia, feriados e datas sazonais podem ser sinônimo de bons resultados.

*André Teté, Head de Inovação da VR Software, empresa especializada em soluções inovadoras para o varejo alimentar.

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