Automação reduz em 60% atividades operacionais na gestão de comissões do mercado imobiliário em Goiânia
Parceria entre a FR. Incorporadora e a CUB substituiu processos manuais, como planilhas e conferências individuais, por fluxo digital de cobrança, conciliação e repasse financeiro
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O mercado imobiliário de Goiânia iniciou 2026 em ritmo acelerado. Dados divulgados pela Associação das Empresas do Mercado Imobiliário de Goiás (Ademi-GO) mostram que as vendas de imóveis na capital cresceram 12,7% no primeiro trimestre deste ano em relação ao mesmo período de 2025. Com um mercado mais dinâmico e um volume crescente de transações, incorporadoras e imobiliárias têm ampliado os investimentos em tecnologia para tornar mais eficientes os processos que acontecem nos bastidores da jornada de compra, especialmente aqueles ligados à gestão financeira das vendas. Em um mercado em que uma única venda imobiliária pode envolver cliente, corretor, gerente, imobiliária e incorporadora, a gestão financeira da operação ainda depende, em muitos casos, de processos manuais. Planilhas, conferências individuais, cobranças feitas por telefone e transferências fragmentadas entre diferentes partes ainda fazem parte da rotina de muitas operações do setor. Na FR. Incorporadora, esse cenário começou a mudar após a implementação de uma solução desenvolvida em parceria com a CUB, plataforma de governança para o fluxo financeiro do mercado imobiliário. Com a automatização dos processos de cobrança, conciliação financeira e gestão de comissões, a incorporadora registrou redução de 60% nas atividades operacionais relacionadas à emissão e ao controle de comissões. Antes da mudança, grande parte da operação da FR. Vendas era conduzida manualmente. Em alguns casos, o cliente realizava um PIX diretamente para o corretor, que ficava responsável por repassar os valores à imobiliária. Em outros, precisava fazer transferências separadas para cada participante da negociação. Quando a comissão era parcelada, o acompanhamento se tornava ainda mais complexo. Além disso, o controle dos recebimentos era feito por meio de planilhas, tanto pelos corretores quanto pela equipe comercial da incorporadora. Em casos de atraso ou inadimplência, o acompanhamento dependia de contatos recorrentes entre corretores, clientes e equipe financeira, aumentando o risco de erros, atrasos e divergências. Para centralizar o fluxo financeiro da venda, desde o pagamento inicial do cliente até o repasse das comissões aos profissionais envolvidos na negociação, a FR. passou a utilizar a solução da CUB. Entre as funcionalidades implementadas estão emissão instantânea de cobranças por boleto ou PIX, rateio automático de comissões entre corretores, gerentes e imobiliárias, conciliação bancária automatizada e acompanhamento em tempo real do status das vendas e dos recebimentos. A plataforma também permite a criação de réguas automáticas de cobrança e disponibiliza um portal para acompanhamento de vendas e comissões pelos corretores. Para a diretora executiva da FR., Lara Rassi, a digitalização desses processos responde a uma necessidade prática do mercado. “A transformação digital também passa pelos bastidores da operação. A venda de um imóvel envolve uma série de etapas financeiras que precisam acontecer com segurança, transparência e agilidade. Ao automatizar processos que antes dependiam de controles manuais, conseguimos reduzir riscos operacionais, aumentar a rastreabilidade das transações e oferecer mais previsibilidade para clientes, corretores e equipes comerciais”, afirma. Segundo a incorporadora, a redução das tarefas operacionais permitiu que as equipes comercial e financeira passassem a dedicar mais tempo ao acompanhamento de indicadores e à gestão estratégica do negócio, em vez de concentrar esforços em rotinas administrativas. Leonardo Gasparin, CEO e cofundador da CUB, explica que a digitalização da gestão financeira tende a ganhar espaço à medida que o mercado imobiliário se torna mais dinâmico. “O crescimento do mercado aumenta a complexidade das operações financeiras - e, com ela, a necessidade de processos organizados e confiáveis. Quando uma empresa como a FR. decide estruturar digitalmente o fluxo de comissões e pagamentos, ela não está apenas resolvendo um problema operacional, está construindo uma base mais sólida para crescer com controle. É exatamente esse movimento que a CUB se propõe a apoiar”, afirma. A tendência é que soluções voltadas à automação financeira avancem no setor à medida que incorporadoras e imobiliárias busquem reduzir gargalos operacionais, minimizar riscos e tornar mais eficiente a gestão das vendas. Sobre a CUB Fundada em 2022, a CUB é uma plataforma de governança para o fluxo financeiro do mercado imobiliário. A empresa integra automação de cobrança, conciliação bancária, business intelligence e acesso a crédito em uma única solução, ajudando incorporadoras e loteadoras a gerenciarem suas carteiras com eficiência e transparência. Com uma equipe experiente — que já fundou e participou de empresas adquiridas por players como Linx e Bradesco — a CUB está construindo o leading vertical SaaS do mercado imobiliário na América Latina. Notícia distribuída pela saladanoticia.com.br. A Plataforma e Veículo não são responsáveis pelo conteúdo publicado, estes são assumidos pelo Autor(a):
CAROLINA OLIVEIRA DE ASSIS
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