A ABF Franchising Expo, maior feira de franquias do mundo, abriu espaço para conversar sobre fronteiras, novas culturas e visão de longo prazo. No estúdio montado dentro do estande do Grupo Bittencourt, Bruno Arena – diretor de Expansão Internacional da Casa do Construtor – gravou um episódio especial de podcast dedicado à trajetória da rede e aos próximos passos da marca fora do Brasil.
Durante a gravação, Bruno percorreu sua própria história. Ele entrou na empresa como consultor de campo, passou a coordenador, assumiu a diretoria de Expansão Nacional em 2020 e, desde janeiro de 2025, comanda a Formatta Internacional, hub responsável por levar o modelo de locação de equipamentos para além das fronteiras brasileiras.
No microfone, o executivo lembrou que a Casa do Construtor soma hoje mais de 780 unidades no Brasil, sete no Paraguai e três no Uruguai, além de tratativas avançadas para inaugurar a primeira loja argentina em Tigre ainda este ano. “Nossa missão é adaptar o que já funciona muito bem aqui à realidade de cada mercado latino-americano, mantendo padrão operacional e agilidade no atendimento”, destacou.
Bruno explicou que o passo para fora do país foi planejado em detalhes, desde a pesquisa de mercado até a definição de fornecedores locais. “Não basta traduzir um manual. É preciso entender o canteiro de obras, a cultura de compra e o perfil de quem aluga em cada região”, afirmou. Segundo ele, a meta é chegar a 300 unidades internacionais até 2030.
O episódio também revisitou a fase em que Bruno liderou a expansão nacional da marca. Quando assumiu a diretoria, em 2020, a rede contava com 263 unidades em operação. Ao encerrar o ciclo, em 2024, esse número saltou para 765 lojas abertas, totalizando mais de 500 novas operações sob sua gestão. “Foi uma fase de crescimento intenso, com planejamento, proximidade com os franqueados e execução disciplinada. Essa vivência foi essencial para preparar a Rede para o passo internacional”, disse.
Ao comentar o papel da Formatta Internacional, o diretor ressaltou a atuação conjunta de áreas como Marketing, Jurídico, Financeiro e TI. “Trabalhamos com equipes locais, mas seguimos uma mesma metodologia. É isso que garante escala sem perder eficiência”, detalhou. O hub opera com o apoio direto de Ronaldo Rizzi, coordenador de expansão, e Rafael Gavioli, consultor da área.
Questionado sobre os próximos destinos, Bruno citou Chile e México como prioridades imediatas, com estudos de viabilidade já em andamento. Ele prevê inaugurações nos dois países a partir de 2026, sempre em regiões com forte atividade de construção e infraestrutura logística consolidada.
O podcast também trouxe reflexões sobre franchising global. Para o executivo, padronização de processos, cultura de serviço e curva de aprendizagem acelerada são fatores que atraem investidores estrangeiros. “Quando mostramos retorno comprovado em diferentes cenários econômicos, geramos segurança para quem deseja empreender conosco”, pontuou.
A participação na ABF Expo reforçou o interesse de potenciais parceiros. Durante o evento, o estande da Casa do Construtor registrou agenda cheia com candidatos de toda a América Latina. “A feira é vitrine e termômetro. O volume de conversas sinaliza que há apetite por modelos resilientes e eficientes”, observou Bruno.
O episódio gravado será publicado nas próximas semanas nas plataformas de áudio e no canal do Grupo Bittencourt no YouTube. A expectativa é ampliar o alcance da mensagem, mostrando como um negócio nascido em Rio Claro (SP) transforma seu know-how em oportunidade de crescimento para além das divisas nacionais.
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PEDRO GABRIEL SENGER BRAGA
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